太阳能光热电商发展形势分析

电商是个好东西，但对太阳能光热企业来说目前可望不可及，大家较为纠结的有两点，一是与实体经销商发生价格上的冲突，二是产品售后服务麻烦。

但太阳界智库庞国军却认为太阳能热水器能否走电商之路，根本矛盾并不是企业与实体经销商的博弈，而是由消费群体和产品结构来决定的。

现在太阳能热水器由两大消费群组成，一是农村消费群，二是城市场消费群。农村消费群网购并未成为趋势，加之售后安装不方便，服务网点不健全，太阳能电商短期内推行不易。虽然城市消费群网购已经成为趋势，但在城市太阳能热水器集中采购，统一安装却成为了另一种趋势，消费者自选品牌机会将减少，这也不利于太阳能热水器电商的发展。

电商是个好模式，但能否做好，取决于是否有适合电商的产品。

太阳界智库庞国军认为电商给太阳能光热行业带来的最大变化，并不是拓展了太阳能热水器的销售渠道，而是带来的产品革新浪潮。各企业应以此为平台，将关注点放在研发更多的适合电商的太阳能光热产品上，比如从单一的热水器向多品类太阳能光热产品发展，从安装复杂的产品向安装简单的模块化产品发展。网上气候改善商城已经在领跑这个理念，其太阳能微厨等诸多产品实际上就是迎合电商研发的。