经销商怎样选择品牌

文章出处：万康 加入时间：2011/3/18 浏览次数：475

最伟大的励志书籍《《羊皮卷》》里清楚的表明：人的第一大能力是选择能力。正确的选择，是成功的开始，有时选择比努力更重要，选择合适自己的就是最好的。

太阳能热水器因安全、节能、环保，近年来被越来越多的消费者所接受，市场较成熟城市的家庭在装修时一般都首先安装太阳能热水器，并且这种趋势逐渐向县城、乡镇甚至是农村发展。经销太阳能热水器因投入资金相对较少、门槛较低，很多经销商把它作为自己创业、发展的经营项目，但面对全国4000家左右厂家和品牌，经销商该如何选择呢？

中国常州万康太阳能有限公司生产的“万康”太阳能热水器招商理念：我们不着重代理商目前的实力如何之大，我们主要看中代理商是否热爱太阳能行业，是否认同我公司的企业文化、品牌建设、营销策划，是否看中我们的产品质量、款型和价位，是否能和公司长期并肩作战，共同进退，唇齿相依。

“万康”太阳能友情提醒广大代理商在选择太阳能热水器品牌时要注意以下几个方面：

一、选择实力雄厚，并且正处于发展时期的品牌。

    现在市场上大品牌太阳能热水器产品质量和售后服务倒是有保障，但需要交纳高额保证金。高价位的产品，在市场推广上将遇到很大的阻力，这就给经销商增加了经营风险。所以加盟正处于发展、上升期的企业，自己在事业上就可以随着企业的高速发展而发展壮大。这些企业门槛不高，一般不需要交纳高额的保证金，产品价位也比较适中，消费者更容易接受。对于经销商而言，这无疑降低了经营风险。

还有一个关键的因素也要考虑：那就是大品牌，如皇明、华扬，辉煌，销售渠道已经铺开，即使给你加盟，你可以代理的区域也是很有限的。这对操作很多年太阳能、有了很多客户群的经销商，这无疑是种制约。

    有经济实力并处在发展期的企业，为了企业自身发展的需求，必然要不断的进行产品改良创新，提高企业综合管理水平，确保产品质量，增加宣传以提高企业知名度，提高产品附加值。

    “万康”致力于太阳能热水器产品的开发和销售已达10年之久，06年初正式进军家庭日用太阳能行业。公司对市场和产品定位是：依托国家发改委对太阳能行业的大力支持，企业的所处的良好地理位置;实施亲和力价位，走整合营销之路，全程跟踪服务，力争打造中国平价太阳能热水器精品，给代理商的加盟和开拓市场提供一个良好的平台，让每一个加盟的代理商很快和长远受益，力争让每个家庭使用上“万康”太阳能，进一步提升“万康”品牌知名度和影响力。

    公司目前已健全了工作运作的组织机构。硬件上，标准化、现代化新厂房已经投入使用。生产上，为了保证产品出厂合格率100%，并且保证随时都能及时供货，公司现有的生产线在国内处于领先水平。销售上，公司采用最新型的复合式营销模式，并已全面实施。

 二．看公司品牌战略思路

    近几年来，在太阳能行业的一些中小型企业中，兴起了一股“明星代言”的风

气，其目的也无非是刺激销量。如果经销商也看准了这个那就错了，因为明星的效应是暂时的，最后吃苦头的也是经销商，明星代言的代言费最后是老百姓买单的，其实产品的真实价值是最重要的。

    综观全国市场，没有一个市场是“傍名牌”，“明星代言”的品牌能够连年销售火爆的在全国多家报纸和杂志近期已经好几次暴光此类现象，以此来提醒消费者不要上当受骗。对于在市场上较为活跃的“假名牌”，也日益引起工商管理部门和被侵害企业的注意。用不了多久，消费者将逐步认识到“假名牌”的真面貌，生产厂家可以关门了之，而经商除了要面对工商部门严厉处罚，还需要重新选择品牌，从头再来，赔了夫人又折兵。

        常州万康太阳能有限公司是一家从事太阳能应用技术、开发与研究、产品生产与销售的环保型产业化企业，专业开发生产太阳能热水器及集热工程的企业。拥有国际先进的真空集热管生产线和自动化装配线，企业所生产的太阳能热水器系列产品，历年来被中国太阳能协会评为合格产品，产品还不断出口到世界各地。

本公司开发的新一代太阳能热水器具有超前的技术和外观设计，在同行中处于领先地位，企业技术力量雄厚，具有专业从事科研、开发、制造和营销的人才优势。注重产品质量，以人为本，设备先进，管理科学，在同行中具有极强的竞争力公司。始终把产品改良和产品研发作为企业的核心竞争力，我们尽管06年才进入国内太阳能领域，但我们有十足的信心把产品做好，把市场做好，把客户服务好。我们深信只要生产出能顺应市场发展趋势的合格产品，有一个正确的市场定位，加上正确的营销组合策略切入市场，在我们真诚合作，努力打拼之下，一定会取得好的成果。

三、选择产品质量稳定、物流便利、有严密合理营销策略的企业。

    产品质量的重要性大家都知道，怎么判断呢？主要有以下几个方面：

一、选用的原材料，生产设备，车间生产和质量管理的流程。

万康从投产一开始就十分注重材料的采购，决不用次等或不合格的材料。

机器高压整体发泡，全程流水线作业，并且全程质量跟踪系统，坚决做到产品出厂合格率百分百。

    二、看该地区物流是否便利，流畅。

    我公司坐落于美丽富饶的龙城-常州，这里是全国较大的物流基地，货运全国，四通八达，确保全国各地的客户都能及时安全快捷的到货。外省的客户不能不考虑物流这个因素。

    三、企业的营销组合策略

    经销商在选择品牌时应尽可能到公司去实地考察，虽然这种方式比较耗费精力，但对于对自己认真负责的人来说，真实全面地了解生产厂家是非常值得的。

万康从一开始就走品牌经营之路，我们不图一时之利，不做不合格、低劣产品。为了品牌和企业的明天，我们励精图志，精益求精。我们品牌定位：一线品质质量、二线价位！为此我们招纳贤士，制定一系列营销策略以助代理商开发市场。公司的社会责任：做中国平价太阳能的领航者，让每一个家庭都能用上太阳能。同时经由光热、光电、综合利用等万康新能源事业的成功，让每个事业合作伙伴分享我们共同的成功果实。

有句俗话：一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。如果说万康是一个好汉，那么代理商您就是能和我们共同进退的三个好汉之一！让我们携手共进，互相支持，共创美好的明天！